免費玩淘氣堡模式是如何賺錢盈利的?-逆向思維

人氣: 更新時間:2019-09-18
  有一些創業者經常抱怨自己的行業很難做,競爭太大,賺不到錢,想轉行做其他的行業,但是,當你問他想轉行做什麽,他竟然說不知道,哪個行業賺錢做哪個。
淘气堡
 
  但是現實的問題是,哪個行業競爭不大?有什麽行業沒有競爭?一個在本行業做了幾年甚至十幾年的老司機,如果你冒然去做其他一個對你來說陌生的行業,難道你就能保證賺錢?答案肯定是不能,如果你賺錢了,有可能是你走運,但是如果你虧錢了也理所當然。
 
  那麽,任何的一個行業都有競爭,有賺錢的也有賠錢的,所以問題來了,是行業不賺錢還是你不會賺錢?如果說是行業不賺錢,爲什麽有人賺錢?所以有時候不賺錢是創業者的思維模式的問題,如果你的思維模式不變,即使你到哪個行業同樣賺不到錢。
 
  那麽上面說了這麽多,說回今天的主題,今天我要和大家分享的是賺小錢適用賺大錢也適用的頂級思維模式,這套思維模式你掌握了能讓你賺小錢變成賺大錢,如果只和大家說理論可能很多人很難理解,所以我今天以淘氣堡項目做爲案例和大家分享這套思維模式背後的一些秘密。
 
  淘氣堡大家應該都知道,就是一種兒童的娛樂項目,一般都是設置在室內,商城或者超市旁邊的地方比較多。
 
  因爲現在的小孩,家長都比較疼愛,而且二胎政策,所以小孩越來越多,很多人就認爲,淘氣堡的春天又來了,所以,你會看到這種項目非常多,因爲除了投資成本後續最大的成本支出就是租金了。
 
  表面上看很賺錢,一次收幾十塊對吧,一天來十來個人就是幾百塊了,一天做個二三十人,一個月穩賺幾萬啊。但是這裏面的競爭也很大,因爲項目一樣,賺錢的模式一樣,非常的單一。所以,有很多基本上是不賺錢的。我就親眼看見過一個幹淘氣堡項目的,在超市外面的過道開的,結果不到2個月消失了。

  1.0版本淘氣堡賺錢模式


  1.0版本的人呢就是傳統的玩法,靠淘氣堡項目賺錢,按次收費,一次幾十塊,或者充值會員有優惠,又或者通過送一些優惠券給別的商家進行引流,但是不管他們怎麽做營銷,最終的賺錢模式還是靠淘氣堡項目,這個我稱之爲傳統的1.0版本。也是大多數創業者使用的模式。

  2.0版本淘氣堡賺錢模式


  那麽接下來就是2.0版本,2.0版本的怎麽玩呢?2.0版本玩的是免費,把淘氣堡項目直接免費玩,比下1.0版本的人,因爲1.0版本的是靠淘氣堡賺錢,我現在免費了,那麽,免費怎麽賺錢呢?
 
  大家首先想一下,傳統的淘氣堡項目是收錢,但是現在免費了,會發生什麽情況?情況就是很多用戶被免費的吸引過去了,免費既然能引來大量的流量,有了流量就有賺錢的方法。
 
  所以,2.0玩的是小商超的模式,因爲,在他的場地裏,不僅僅有免費的淘氣堡,還有其他的賺錢項目,比如,兒童遊戲機,搖搖車,大人的抓娃娃機,賣兒童玩具的,兒童服飾鞋子的,母嬰用品等等,這裏面就包含很多了,總的來說就是圍繞大人和小孩的産品來賺錢。
 
  當1.0的靠淘氣堡賺錢,2.0的已經用淘氣堡項目免費引流,你想一下,如果是一個普通的母嬰商超,平時也要宣傳吧,一般都是什麽節日感恩活動,打多少折,但是如果換一個模式,變成某某商超價值多少元的淘氣堡項目免費玩。同樣是引流,你說哪個更具吸引力?
 
  普通的打折,如果我不買産品,好像對我沒有什麽好處,但是,如果有一個市面上都在收費的項目現在免費玩,而且還是長久的,那麽這對用戶來說是一個占便宜,但是你來了,你能不消費嗎?今天這個搞活動哦,明天那個搞活動哦,你每次來都有活動,所以消費是遲早的事。
 
  如果你說,既然1.0版本的很難賺錢,但是2.0版本的投資大啊,這種少說也得要有個幾千平米啊對吧,就算裏面的項目我自己經營,或者是招商收租金也好還是免租金按業績比例提成也好,雖然有人這一樣幹,但是對于一般的創業者來說,投資大,風險也大啊。

  3.0版本淘氣堡賺錢模式


  那麽,接下來,我再和你分享一個3.0版本的模式,3.0版本的人又怎麽玩呢?3.0版本的這個模式非常的巧妙,它是前面1.0版本和2.0版本結合版本,也就是收費模式和免費盈利模式完美結合。
 
  在某個縣城有一家手工烘培面包店,咦,不是淘氣堡項目嗎?怎麽變成工烘培面包店了?不著急,聽我慢慢道來。
 
  這家是我指導過的一位學員是做工烘培面包店呢算是中高端的層次,是一家簡歐風格的全國連鎖店,主打的是無人添加健康。有高端面包、蛋糕、西點、披薩、意面、咖啡、茶飲、鮮榨果汁等等,因爲在蛋糕店裏面有休閑區。
 
  那麽很多人基本上加盟這種店都是按照總部的一些營銷模式啊,管理方法啊,經營方法啊來幹,那麽這種基本就是靠品牌效應和産品質量來引流客戶鎖定客戶了。
 
  但是呢,如果大家都按照這種模式幹的話,遲早也會存在行業的競爭啊。所以,這個老板在選場地的時候找了一個兩層的店面,也就是樓上一層樓下一層,一樓呢,就做正常的加盟面包店,該怎麽裝修就怎麽裝修。那麽空閑的二樓呢?
 
  他在經過我的指導後在二樓就做了一個兒童的淘氣堡項目,也就是兒童樂園,選在二樓的一個原因租金相對一樓來說低啊對吧。那麽很多人會說,開在一樓都不賺錢,你開在二樓誰知道啊。
 
  但是,更讓人不解的是,你開面包店就開面包店,爲什麽還要做一個淘氣堡項目呢?這個好像關聯也不大啊。那麽下面就聽我告訴你我們是怎麽玩的?爲什麽要這樣做。
 
  首先來說,面包店的用戶和兒童樂園的用戶基本上會有一部分重疊,這個大家同意吧。也就是他們有共同的用戶,所以,我們做了一個模式,價值多少錢的兒童堡項目免費玩。
 
  但是,我是有條件的,你要在我的面包店裏面充值500塊,憑這個卡你就可以免費玩淘氣堡項目。如果你不充值,淘氣堡項目是收費的。
 
  那麽,大家想一下,這是一家高端面包、蛋糕、西點、披薩、意面、咖啡、茶飲、鮮榨果汁的店鋪,充值500塊對于一個用戶來說不多吧。對用戶來說是不是相當于淘氣堡項目免費了?你消費一次幾十塊,來十次就超過500塊了。
 
  所以,免費的淘氣堡項目又變成面包店的一個引流項目,同時鎖定了用戶在面包店的後續消費,二樓的成本基本上就是租金的成本,但是,通過這個模式,充卡免費玩兒童樂園,他可以獲得一部分資金的沈澱,一個500塊,幾千個呢?一萬個呢?只要你帶小孩來了,基本上很多家長都帶去玩一下。
 
  所以,我們通過這個模式,兩個項目相互引流,鎖定了大量的用戶,以後小孩生日了要不要買蛋糕?平時喝咖啡要不要來這裏?因爲你是這裏的會員。
 
  所以,淘氣堡項目既是免費項目又是收費項目,既是引流項目又是賺錢項目,他真正賺錢的其實是通過淘氣堡鎖定用戶在他的面包店消費。面包、蛋糕、西點、披薩、意面、咖啡、茶飲、鮮榨果汁這些重複消費品,而且利潤是很可觀的。
淘气堡设备
 
  所以,虧本與賺大錢之間你缺的僅僅是一個引流産品,一個與用戶建立連接的産品,那麽如何設計引流産品呢?
 
  我建議大家最好設計一個成本固定的引流産品,什麽意思呢?就是一個用戶和一百個用戶或者使用一次和使用一百次的成本幾乎是一樣的,這樣既可以達到引流又可以降低成本。
 
  那麽在今天我分享的這個案例裏面,這種淘氣堡最大的成本其實就是租金的成本,幾乎沒有什麽後續的成本,除了最初的投入資金以外,每天的成本就是租金的成本,所以,你來十個人和來一百個人使用成本是一樣的。
 
  所以,從另外一個角度來說,肯德基提供的免費廁所就相當于一個引流的産品,當有的城市上廁所還收費的時候,當你在一個陌生城市逛街不知道去哪裏上廁所的時候,你首先想到的就是肯德基或者麥當勞這種地方,當一個品牌深深的植入你大腦的時候,其實它就已經賺錢了,因爲你去消費是遲早的事情。
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